打开机床市场渠道，找到缺口

找到市场缺口

21世纪，网络的时代，就在5年前我就已经接触了这个东西，但是我但是还不怎么理解。

要想抓住机遇，必须先找到市场的缺口!只有做到“人无我有，人有我优”，生产出来的产品无可替代，用户才会选择你。

那么怎么找到市场缺口呢?从目前市场上发现薄弱环节是不错的方法。目前中国机床的薄弱环节就是设备的生产效率、精度以及数控系统，如果机床企业解决好其中的任何一项，那么这个环节就成了他的核心竞争力。

明确市场定位

找准了市场缺口，接下来就要做好定位，因为任何产品不可能适合所有的消费者，它只能服务于特定的用户。在进行产品研发之前，机床厂家需要认真思考一下，目标客户群是低端用户，还是中端用户，或者是高端用户。

开发产品

如果说市场缺口是靶子，市场定位是靶心，那么产品就是弦上的箭，只有箭正中靶心，才算成功。因此，根据市场定位，研发出填补市场缺口的产品，才能赢得用户的青睐。而开发新型机床正是我国机床厂家的劣势，这也是中高端机床市场无国货的重要原因。

打开销售渠道

“酒香也怕巷子深”，哪怕机床质量再好，再适合你的用户，如果他接触不到，那么一切都是无用功，因此打开通往用户的销售渠道是为企业创造利润的关键因 素。信息时代，消费者的行为模式一般是：产生关注→引起兴趣→网上搜索→开始行动→分享传播。对机床厂家来讲，选择一个合适的电商平台，让用户能够在网上 快速找到自己，就算成功打开了销售渠道。

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